Egy német Tier 1 beszállító két javítási árajánlatot továbbított nekünk a múlt hónapban. Mindkét eladó "átfogó öntőforma-felújításnak" nevezte szolgáltatását. Az egyik 4800 dollárt írt. A másik ára 12 000 dollár.
A 4800 dolláros árajánlat nem tartalmazott keménységi vizsgálatot, hegesztési módszertant, méretbeli kötelezettségvállalást. A megadott 12 000 dolláros árajánlatlézeres hegesztéshozzáillő S136 töltőanyaggal, ±0,01 mm-es ellenőrzéssel és 200 000 ciklus garanciával. Az egyik eladó munkaórákat árult. A másik egy helyreállítási eredményt árult.
A beszerzési csapat 4800 dollárt választott. Négy hónappal később a javítás 38 000 ciklusnál meghiúsult. A javítás és a gyártás leállítása meghaladta azt a 12 000 USD-s opciót, amely sértetlen garanciával járt volna.
Ennek változatait rendszeresen látjuk. A probléma nem az, hogy a vevők rosszul választanak,{1}}hanem az, hogy a penészjavítás terminológiája egységesen hangzik, miközben a leszállítandó termékek vadul eltérőek. Anélkül, hogy a leírás helyett az eredményre vonatkozó idézeteket lehetne összehasonlítani, az almát az absztrakciókkal hasonlítja össze.
Ez a német eset folyamatosan visszatér egy számításhoz, amelyre egyik idézet sem vonatkozik: a hátralévő ciklusonkénti költség.
Az öntőforma 102-es osztályú volt, 500 000 ciklusra készült, és a javítás megkezdésekor 380 000 volt. A 4800 dolláros javítás, ha 120 000 hátralévő cikluson keresztül kitartott volna, alkatrészenként 0,04 dollárba került volna. A 12 000 dolláros opció garanciával alkatrészenként 0,06 dollárba került volna. Egy új, 28 000 dollár értékű, 500 000 ciklus alatt amortizált forma alkatrészenként 0,056 dollárba kerül.
Alkatrészenként a legolcsóbb az volt, amelyik meghibásodott,{0}}de csak akkor, ha nem hibásodott volna meg. Az újra-javítást követően a tényleges költség meghaladta az új szerszámokét, és a jövőben nincs garancia.
Ha a javítási árajánlat nem tartalmazza a javítás utáni-ciklus-élettartamot, akkor nem tudja kiszámítani az alkatrészköltséget-. Ön egy sort hagy jóvá, nem egy befektetési döntést. Kérd a számot. Ha az eladó nem tudja biztosítani, akkor munkára hivatkozik, nem helyreállításra.
A keresztezési pont,-ahol a csere megelőzi a javítást-általában a névleges ciklusélettartam 80%-ára esik. A koptató anyagok ezt 70%-ra teszik. A 450 000-es és az 500 000-es besorolású öntőformád más területen található, mint a 300 000-nél.
A német vevő javítási döntésének volt egy másik problémája is: a penészesedést vizsgálták, miközben a penészen keresztül megnyilvánuló folyamatkárokat nézték.
Az alkatrész teljes kerülete körüli villogás általában a szorítóerőt vagy az igazítást -préselési problémát jelzi. A paraméterek beállítása nem kerül semmibe. Az elszigetelt elválási pontoknál felvillanó helyi szerszámkopás, amely javítást igényel. A kilökőcsapok körüli villogás a furatok elhasználódását jelzi,{4}}alkatrészcsere, nem pedig jelentős átépítés.
A téves diagnózis mindkét irányban pénzt pazarol. Rendszeresen találkozunk ezzel a mintával: az üreg állapotának tulajdonítható felületi minőségi hibák, amikor a tényleges ok a hűtési hatékonyság csökkenése. A hűtőcsatornákon belüli vízkő forró pontokat hoz létre, amelyek az üreg kopását utánzó hibákat okoznak. A vízkőmentesítés gyakran megoldja azt, ami látszólag az üreg utómunkálatát igényelte,{3}}a költség 15%-ával.
Az üreges munkák elvégzése előtt ellenőrizze a hűtési áramlási sebességet az eredeti specifikációkkal összhangban. Ha az áramlás több mint 20%-kal csökkent, a vízkőmentesítés az első teszt, nem az utolsó.
A német esetnek volt egy másik tényezője: nem volt referenciapont az ésszerű karbantartási költségvetéshez.
Az Egyesült Államok Energiaügyi Minisztériumának kutatása szerint a megelőző karbantartás minden dollárja megközelítőleg öt dollárnyi elkerült meghibásodást eredményez (eere.energy.gov). Az iparági referenciaértékek azt javasolják, hogy az egyszerű szerszámok esetében a szerszámérték 3-5%-át, komplexeknél 15-25%-os éves karbantartási allokációt javasoljanak.melegcsatornás rendszerek.
Az Ön 45 USD,000 16-üreges melegcsatornája, amelynek karbantartási költsége 6750 USD alatt van, statisztikailag alulfinanszírozott. A különbség nem tűnik el,{5}}átkerül a sürgősségi számlákra, 3-5-szörös szorzóval és rosszabb időzítéssel.
Ennek a német szerszámnak nem volt strukturált karbantartási története. Az első "javítás" valójában halasztott karbantartás volt. Mire a károkat orvosolták, a felgyülemlett kopás átlépte azt a küszöböt, ahol a gyors javítások megállták a helyüket.
A technológiaválasztás jobban befolyásolja az eredményt, mint azt a beszerzési csapatok gondolják.
FAW-A Volkswagen dokumentált egy sajtolószerszám javítását: 10 mm-es gödör egy kritikus formáló felületen. Az ALM200 lézeres hegesztéssel-0,4 mm-es ponthegesztéssel a 0,4 mm-es huzaltechnikusok 30 perc és 30 perc befejezés alatt végezték el a hegesztést. A hozam visszatért 99,8%-ra. A költségek 85%-kal alacsonyabbak voltak, mint a hagyományos TIG megközelítés (dowinlasers.com).
Előnye a helyi hő. A lézeres hegesztésnél az alapfém környezeti hőmérsékleten marad milliméterekre a hegesztőmedencétől. Mertmagas hőmérsékletű szerszámacélokahol a keménység számít-H13, S7, 420 rozsdamentes-a hőkezelési tulajdonságok megőrzése határozza meg, hogy a javítás tartós-e.
Amikor árajánlatot kér, kérdezze meg, hogy a lézeres képesség házon belül van-e{0}} vagy alvállalkozói szerződés alapján. A házon belüli gyorsabb átfutást és közvetlen irányítást jelent. Az alvállalkozás kezelési lépésekkel bővül. Egyik sem hibás automatikusan, de tudnia kell, melyiket vásárolja.
A lézer nem általánosan optimális. A nagy-területi sérülések gyakran gyorsabban haladnak a TIG-vel. Az alumínium rosszul reagál a lézeres folyamatokra. A kérdés nem az, hogy "van lézered?" de "milyen módszer illik erre az acélon, és miért?"
A javítási ajánlatkérés az a hely, ahol haszna van,{0}}és általában kihasználatlanul hagyja.
A csak "kérjük javítsa és árajánlatot" megadó ajánlatkérés összehasonlíthatatlan válaszokat kér. Minden szállító a saját feltételezései alapján határoz meg hatókört.
A lövések száma eltolja a beszélgetést a "mibe fog ez kerülni?" hogy "van ennek pénzügyi értelme ebben a szerszáméletszakaszban?" Egy eladónak, aki 450 000 ciklust lát az 500 000 besorolással szemben, nem azért kell tanácsot adnia, hogy jó-e a javítás,-nem azért, mert jótékony célú, hanem azért, mert a sikertelen munka ajánlása tönkreteszi a hitelességet.
Az anyagminőség megakadályozza a leggyakoribb meghibásodási módot: a töltőanyag inkompatibilitását. A H13 töltőanyaggal hegesztett P20 alap keménységi eltérést hoz létre, ami felgyorsítja a kopást a javítási határon.
Még egy változó abból a német esetből: kiszervezzük, vagy belső képességet építünk.
A 10-15 aktív formánál kevesebbet futtató műveletek ritkán indokolják a belsőt javítási képességfejlesztés. Önmagában a berendezés-precíziós csiszológép, lézerhegesztő, szikraforgácsolás-150 dollárba kerül,000+ a képzés és a felszerelés előtt. Ilyen léptékben a tőke jelentős kiszervezett kapacitást vásárol.
15 feletti öntőforma esetén, amelynek gyártási leállítási költsége meghaladja a napi 20 000 USD-t, a házon belüli fizetés általában a válaszidőn keresztül történik. Az egyik napról a másikra megjavított penész másnap reggel visszatér. Ugyanaz a kiszervezett munka mindkét irányban szállítást igényel, plusz a sorban állást a szállító létesítményében.
A hibrid, amely közepes-léptékű műveletekhez használható: belső képesség a rutin karbantartáshoz-tisztítás, tűcsere, polírozás-szállítói kapcsolatokkalprecíziós munkavégzés mint a lézerhegesztés vagy nagyobb felújítás. Gyorsasági előny a gyakori beavatkozásoknál, nincs tőke lekötve az évente kétszer használt speciális berendezésekre.
A német beszerzési menedzser azóta teljesen újjáépítette az ajánlatkérési folyamatát. A jelenlegi sablon tartalmazza a lövésszámot, az acélminőséget, a mérettűréseket, az explicit ciklus-élettartam-becslés kérését. A szállítók meghatározzák a módszertant, a töltőanyag-kompatibilitást és az összehasonlítható javítási referenciákat.
A válaszolók száma nagyjából a felére esett vissza. A válasz minősége drámaian javult. A névleges élettartamon át tartó javítások aránya nőtt. Szerszámtermében az összes javítási ráfordítás csökkent-nem azért, mert az egyes munkák olcsóbbak lettek, hanem azért, mert kevesebb feladat hibásodott meg, és{4}}utómunkát igényelt.
Csapata most egy egyszerű döntési keretrendszert futtat a javítás jóváhagyása előtt: Mennyi a javítás -részköltsége a szerszám hátralévő élettartamára vonatkozóan? Mi történik ezzel a költséggel, ha a javítás nem tart? A sérülési minta összhangban van a kopással, vagy olyan folyamatproblémákat jelez, amelyeket a javítás nem old meg?
Ez a három kérdés felfedi a legtöbb információs hiányt, amelyek az eredeti 4800 dolláros hibához vezettek. A válaszok nem mindig egyértelműek. De ha megkérdezzük őket a költségvetés lekötése előtt, az megváltoztatja a beszélgetést az "elfogadható ez az ajánlat?" hogy "jó ez a befektetés?"
Az ABIS-nél ennek az egyenletnek mindkét oldalát látjuk. Olyan öntőformákat készítünk, amelyek végül javításra szorulnak, és értékeljük a nem általunk épített formák javítási döntéseit. A meghibásodási minták következetesek: a problémák az idézés szakaszában a hiányos információ körül csoportosulnak, nem pedig a rossz kivitelezés vagy rossz szándékok körül.
A német vevő tandíjat fizetett egy leckén, amelyet több tucat szerszámteremben megismételtünk: gyakran a legolcsóbbnak tűnő javítási ajánlat az, amelyik a leginkább kétértelmű. A kétértelműség nem rosszindulatú-, ez annak a természetes eredménye, hogy a szállítók különböző kérdésekre válaszolnak, amikor hiányos specifikációkat kapnak.
Ha az asztalán van egy javítási árajánlat, és nem egyértelmű a terjedelem,-vagy ha nem biztos abban, hogy van-e értelme a javításnak a szerszám élettartamának ezen a pontján,-küldje el nekünk, amit kapott. Acélminőség, lövésszám, sérülésfotók, ha vannak. Megmondjuk, hogy az árajánlat foglalkozik-e azzal, amivel valójában foglalkozni kell, milyen kérdéseket kell visszaküldeni az eladónak, és hogy a befektetési matematika működik-e az aktuális ciklusszám mellett.
Ez az értékelés nem kerül semmibe. Amint azt a német vásárló megtudta, az információk pontos megszerzése a költségvetés lekötése előtt sokkal többet jelent, mint magán a javításon.