Mennyibe kerül egy műanyag fröccsöntő forma?

2023 végén ajánlatot kaptunk egy e-cigarettaházra. Az ügyfél, egy sencseni székhelyű ODM-gyártó, négy árajánlatot gyűjtött össze: 1200 dollár, 3800 dollár, 6500 dollár, a miénk pedig 4600 dollár. Üzenetben megkérdezte, miért voltunk a legalacsonyabb ajánlat közel négyszerese.

 

Megkértem a mérnöki csapatunkat, hogy kérjék le az 1200 dolláros árajánlatot felülvizsgálatra. Meghatározta az alumínium szerszámokat, együreges, hidegcsatornát, 15 napos szállítást. A probléma az volt, hogy a termék rajza két alávágást mutatott. Ez a konfiguráció egyszerűen nem működne. Vagy a szállító árajánlatot adott a rajzok elolvasása nélkül, vagy azt tervezték, hogy a szerződés aláírása után díjat számítanak fel.

Végül vállaltuk a projektet. P20-as acélforma emelőkkel, T1-es minták első próbára jóváhagyva. Az ügyfél az első tételben 80 000 egységet futtatott, és ezt a formát a mai napig gyártják. Az 1200 dolláros szállító? Megnéztem az Alibaba profiljukat. Jegyzett tőke 100 000 RMB, kevesebb mint két éve működik.

Tehát amikor azt kérdezi, mennyibe kerül egy fröccsöntő forma, a válaszom a következő: attól függ, milyen eredményre van szüksége.

Az ipar-szerte, az idézetek innen erednek1000 dollártól több mint 100 000 dollárig. Ez a tartomány túl széles ahhoz, hogy hasznos legyen.

Statisztikát gyűjtöttem az elmúlt három év tényleges szállításaiból:

Átlagos rendelési értékünk között fut11 000 és 13 000 dollár, melynek fő tevékenysége a fogyasztói elektronikához és kisgépekhez való P20-as acélformák.

Ha projektje nagyjából a második vagy harmadik kategóriába tartozik, a cikk többi része releváns lesz. Gyors prototípus-készítési igények vagy nagyszabású-autóipari szerszámok esetén azt javaslom, hogy felmérés céljából közvetlenül forduljon hozzánk. Ezek a helyzetek túl sok változót tartalmaznak ahhoz, hogy itt megfelelően lefedjük.

Alapváltozók, amelyek növelik a penészköltséget

Az acél kiválasztása nem a legdrágább termék megvásárlása

Találkoztam olyan beszerzési menedzserekkel, akik a „H13-as edzett acélt” tárgyalási alapként kezelik, feltételezve, hogy a P20-at idéző ​​beszállítók a sarkot vágják.

A valóság az, hogy a fogyasztói termékek fröccsöntésének nagyjából 70%-a nem igényel H13-at.

A P20 előedzett acél HRC 28-32 keménységű, és 300 000-500 000 ciklust kezel. Egy Bluetooth fülhallgató töltőtok 200 000 darabot adhat el a termék teljes életciklusa során. Az 1 millió ciklusra besorolt ​​H13-as szerszámok kétszeres fizetésének nincs gazdasági értelme.

Egyik hosszú távú{0}}ügyfelünk autótelefon-tartókat gyárt. Az első P20-as formájuk 2019-ben nyílt meg, és még mindig működik. Az összesített termelés meghaladta a 600 000 darabot, és a forma tökéletes állapotban van. Ha követték volna azt a tanácsot, hogy a H13-at a „tartósság érdekében” használják, további 8000 dollárt költöttek volna el anélkül, hogy a befektetés megtérült volna.

Természetesen, ha üveggel töltött nejlont{0}}önt, vagy milliós éves mennyiséget tervez, a H13 szükségessé válik. Ehhez azonban eseti-esetenkénti-értékelés szükséges, nem pedig alapértelmezett specifikáció.

Az üregszám határozza meg az egységenkénti amortizációt-

A beszerzési számítások leggyakrabban itt hibáznak.

Igazi példa tavalyról. Egy konyhai eszközöket gyártó ügyfél évente 50 000 darabot tervezett, és árajánlatot kért. Két lehetőséget kínáltunk:

A négy-üregű öntőformához 9600 dollárral több kellett előre, de az első évben 3400 dollárt takarított meg. A termék három-éves élettartama alatt a megtakarítás eléri az öt számjegyűt.

Az ügyfél négy{0}}üreget választott.

Ha azonban a tervezett térfogat csak 10 000 egység lett volna, akkor az egyetlen-üreg a jobb választás lett volna. A több üreg nem automatikusan jobb. Ki kell számolni a fedezeti pontot. Ezeket az előrejelzéseket az idézés során futtatjuk, de ezt Ön előre megbecsülheti.

Strukturális összetettség és rejtett költségtényezők

A mellékhatások (csúszdák és emelők) azok, ahol a penészárajánlatok leggyakrabban lepik meg a vásárlókat.

A múlt hónapban egy észak-amerikai ügyfél rajzokat küldött egy kézi készülék házához. A külső egyenesnek tűnt, sima kontúrok, semmi vizuálisan nem bonyolult. DFM-mérnökünk 7 problémát jelölt meg, amelyek közül 4 oldal-műveleti mechanizmust igényelt. Az ügyfél megkérdezte, hogy a tervezési változtatások megszüntethetik-e ezeket. Igent mondtam, de attól függ, mekkora esztétikai kompromisszumot fogad el.

Két jellemzőt módosított. Két csúszdaszerelvényt építettünk. Az árajánlat a kezdeti 22 000 dollárról 15 500 dollárra esett.

Ez nem arról szól, hogy pénzt takarítsunk meg a saját érdekében. Ha senki nem végez korai DFM-elemzést, a költségvetés túllépését csak a forma felépítése után fedezheti fel. Ilyenkor minden változtatás drága.

A nálunk gyártott hasonló formák átlagosan 45-55%-kal olcsóbbak, mint az észak-amerikai beszállítók és 40-50%-kal olcsóbbak, mint a nyugat-európai beszállítók.

Az árkülönbség azonban nem jelenti automatikusan azt, hogy kínai{0}}beszállítót kell választania.

Olyan helyzetek, amikor nem vagyunk a megfelelőek: a termékek még mindig gyakori tervezési iterációkon esnek át, amelyek hetente többszöri hívást igényelnek a CAD-módosítások együttes felülvizsgálata érdekében; ±0,0005" alatti tűréshatárok, ahol tudunk szállítani, de nem vagyunk szakemberek; sürgős rendelések, amelyekhez T1 mintákra van szükség két héten belül.

Olyan helyzetek, ahol mi vagyunk a legmegfelelőbbek: lényegében véglegesített rajzok, közepes---nagy mennyiségű gyártás, költségérzékenység és elegendő belső képesség a tengerentúli beszállítói kapcsolat kezeléséhez.

Ha az utóbbi kategóriába esik, az árkülönbség valós és jelentős.

Költségek, amelyeket a legtöbb vásárló figyelmen kívül hagy

Nem adok kimerítő "rejtett költségek ellenőrzőlistát". Ezek mindenhol megtalálhatók a neten. Ehelyett három olyan helyzetet említek meg, amelyek tapasztalataink szerint vitákat váltottak ki.

Nem azért osztom meg, hogy megriasztjak senkit. Ügyfélkapcsolataink túlnyomó többsége gördülékenyen zajlik. De ha megérti, mely gyakorlatok növelik a kockázatot, akkor jobb beszerzési döntéseket hozhat.